営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
| 著者 | |
| 字幕 | 古淵 元龍, 大堀 滋 |
| ダウンロード | 8827 |
| 言語 | Japan |
| Terminal correspondiente | Android, iPhone, iPad, PC |
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営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つ 起動線 ~ 本書では、まず、セールスを顧客の課題解決支援と捉えます。そして「4つの質問」によって相手の課題解決を支援し、「3つの説明」によって、自社の商品がその課題の解決に役立つことを顧客自身が発見するように促していきます。
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